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NO.1 Identify the metric that provides the sum of all weighted revenue values for all forecast items
in the
forecast period.
A. Quota metric
B. Expected Forecast metric
C. Estimated Adjustment metric
D. Pipeline metric
E. Closed Revenue metric
Answer: B
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NO.2 A company is, interested in assigning experienced and skilled sales representatives to their
key
Customers. Which two dimensions must be used for achieving this?
A. Geography
B. Account
C. Customer Size
D. Organization Type
E. Product
Answer: A,B
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NO.3 A sales representative has closed revenue of amount X for a territory for the year 2011, and
amount Y for the same territory for the year 2009. Amount X is 122% of amount Y. The market
potential for the territory for the year 2012 is an additional 10%. Select the best rule to identify the
appropriate quota amount (110% of amount X) for the same sales rep for the territory for 2012.
A. percentage change in a measure over three name time periods
B. X% growth of a measure overthree year exponential moving average
C. weighted average of a measure over the past three years
D. Scale a measure from a past period by X%.
E. percentage change in a measure value over two named periods
Answer: E
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NO.4 When the opportunity import process was initially created, the Customer Data Management
Duplicatesfield was left blank. You are now using this process to import flat files; each flat file
contains 50 records.While reviewing the data, you happen to notice that the same opportunity is
included in two separate flat files, but the value of the Sales Stage field is different in the second file.
If you import both files, what will happen?
A. The second Import process will fail.
B. The second import process will succeed, but the duplicate opportunity record will fail.
C. The Fusion system will create a resolution request.
D. The Fusion system will create a duplicate record.
E. The Fusion system will update the opportunity record with the value from the second file.
Answer: E
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NO.5 You are asked to define lookup that provides the ability to define a reference set of values
based on a lookup code. Select the lookup type that you should choose for this scenario.
A. Standard lookup
B. Value Set
C. Set-Enabled lookup
D. Common lookup
E. Value-Enabled lookup
Answer: C
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NO.6 You are configuring the Sales Assignment Manager based on resource candidates and credit
allocation candidates. In your company, resources change frequently but credit allocation is more
stable.
You a currently deciding how to set the Fusion cache values.
Select the true statement based on this scenario.
A. Oracle Fusion cache refresh is set at the Owner Objectlevel because resources change
frequently;the
Sales cache should be updated daily.
B. Oracle Fusion cache refresh is set at the Candidate Object level, but must be the same across all
levels; because resources change frequently, the cache should be updated daily.
C. Oracle Fusion cache refresh is set on individual candidate objects; Resource should be set to dally
but
Credit Allocation might be set to weekly.
D. This scenario can't be accomplished because it is not possible to have multiple candidate objects
for
one owner object.
E. Oracle Fusion Objects are not cached; therefore no cache configuration is necessary.
Answer: C
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NO.7 Comprehensive reference and Competitor management helps a sales organization to
increase sales velocity and sales productivity. Which is true regarding Oracle Fusion reference and
competitor management?
A. Enables a sales organization to track and manage activity threshold for a competitor.
B. Enables a sales organization to track revenue won to date, while using reference
C. Enables a sales organization to develop an end-to-end customer reference program from
reference
program development, enrolling, and managing reference.
D. Enables sales organization to develop a comprehensive SWOT analysis of a competitor.
E. Enables sales organization to develop a comprehensive SWOT analysis of a reference.
Answer: D
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NO.8 Identify two components of sales coach that can assist in bringing opportunities to a
successful close.
A. recommended documents
B. process steps
C. stalled deal limit
D. task
E. opportunity status
Answer: A,B
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